コトラ（広報チーム） 
カーディーラーの年収を知る
職種ごとの平均年収はどれくらい？
カーディーラーの年収は職種によって大きく異なります。営業職の平均年収は約533.5万円とされており、これは一般労働者の平均年収384万円を上回る高水準です。整備士の平均年収は454.1万円、事務職は約322.4万円と他の職種に比べると控えめな傾向があります。特に、ディーラー営業は成果型の報酬体系が特徴で、売上実績に応じて年収が大きく伸びる可能性があります。
基本給＋歩合制の特徴
カーディーラーの営業職の給与体系は通常、「基本給＋歩合給」の形を取ります。基本給は会社や地域によって異なり、比較的安定していますが、歩合給は販売実績に大きく依存します。例えば、売った車の台数や、車両保険やメンテナンスパックの成約数によって変動します。この仕組みにより、自身の努力がそのまま収入に反映される点がディーラー営業の大きな魅力です。
外車ディーラーと国内ディーラーの給与差
外車ディーラーと国内ディーラーでは、年収にも違いが見られます。外車ディーラーでは高額車両を扱うため、一台ごとの販売利益が大きく、歩合給の割合も高い傾向があります。一方、国内ディーラーでは価格帯が比較的安価な車両が中心であるため、年収の平均値もやや低くなりがちです。ただし、国内ディーラーには手厚い福利厚生や教育制度を整えている企業も多く、安定した働きやすさが魅力です。
年収が大きく変動する要因とは？
カーディーラー営業の年収が変動する主な要因は、やはり実績です。売れ筋のモデルが多い期間や、キャンペーン時期には売上が伸びやすく、それに応じて歩合給も増加します。また、地域差も影響します。都市部では需要が多いため、営業チャンスが増えやすく、一方で、地方では競争が激しくなく安定した売上を期待できます。さらに、高級車の取り扱いが多いディーラーで働くことで、高い年収を狙える場合もあります。
トップ営業マンの年収は1000万円超えも可能
ディーラー営業の中でもトップセールスマンに位置する人の年収は、1000万円を超えることもあります。特に外車ディーラーや高級車専門のディーラーでは、販売一台あたりの単価が高いため、歩合給の総額が跳ね上がる傾向にあります。また、法人営業で大口契約を獲得したり、リース車両の一括販売など大規模な案件に携わることで収入を大きく伸ばすことが可能です。努力とスキル次第で大きな収入を得られる環境がこの仕事の魅力でもあります。
www.kotora.jpカーディーラーで働くやりがい
お客様との長期的な信頼関係を築ける
カーディーラー営業の大きな魅力の一つは、お客様と長期的な信頼関係を築ける点です。車の購入は多くの方にとって大きな買い物であり、一度の取引で終わることは稀です。車検やメンテナンス、あるいは将来の買い替えの際にも継続してサポートを行うため、お客様との関係性が強化されます。その結果、「あなただからお願いしたい」という指名をいただくケースも多いです。ディーラー営業では年収だけでなく、こうした信頼を築く喜びが働きがいの一つとなります。
頑張りが収入に直接結びつく仕事
カーディーラー営業は、インセンティブ制度が導入されていることが多く、頑張りが収入に直接反映される仕事です。車の販売台数や保険の成約数が給与に影響し、トップ営業マンは年収1000万円を超えるケースもあります。このように努力した分がしっかり評価されるため、やる気を持って仕事に取り組むことができる環境といえます。また、平均年収が523.2万円と一般労働者の平均年収(約384万円)を上回ることも、この職種の魅力の一つです。
新しい技術や車との出会いが楽しい
自動車業界は技術の進化が目覚ましく、新型車には毎年新たな機能やデザインが取り入れられています。そのため、ディーラー営業として働くことで、いち早く最新技術や新型車に触れることができます。また、高級外車や国内の人気車種に携わる機会も多く、車好きの方にとっては特に楽しい仕事と言えるでしょう。こうした新しい出会いが日々のモチベーションにつながり、自分自身の知識の幅を広げることにもなります。
成長機会が多い多様なスキル取得の場
カーディーラーでの仕事は、営業スキルだけでなく、商品知識やコミュニケーションスキルなど、多様な能力を磨く場でもあります。特にお客様のニーズに合わせた提案や、アフターフォローを通じて課題解決型の営業力が身に付きます。また、資格取得を支援する制度を導入しているディーラーも多いため、キャリアアップに必要な資格取得を目指すことも可能です。この職種は自分の成長を感じられる場面が多く、働きながら幅広いスキルを身に付けられることが魅力です。
カーディーラー営業に求められるスキルと資質
自動車の知識と商品提案力
カーディーラー営業として成功するためには、自動車に関する幅広い知識が欠かせません。車種や性能、燃費、乗り心地だけでなく、車に搭載されている最新技術やアフターサービスについても熟知していることが重要です。また、お客様のニーズに合った最適な車を提案するためには、商品提案力が問われます。例えば、家族連れのお客様には安全性能や広い空間を重視した車種を、車好きの方にはスポーツカーのような趣味性の高い車を提案するなど、個々の生活スタイルに寄り添った提案が鍵となります。
営業職としてのコミュニケーション能力
ディーラー営業では、お客様との信頼関係を築くためのコミュニケーション能力が非常に重要です。お客様の話をしっかりと聞き、的確に対応することで満足度を高めることができます。また、車の提案や商談だけでなく、契約後のアフターフォローや車検の案内など、長期的な関係構築を通じて信頼を得ることが、継続的な契約や紹介につながります。特に、インセンティブ制度に基づく収入が多い営業職では、この能力が年収にも直結します。
資格があると有利になるケース
カーディーラー営業として働く上で、資格を取得しておくと有利になる場合があります。例えば、自動車保険を提案する際には「損害保険募集人資格」が必要です。また、中古車販売を行う場合には「中古自動車査定士」の資格が役立ちます。これらの資格を持っているとお客様への提案の幅が広がり、信頼をより獲得しやすくなります。結果として、提案力の向上が成約数を増やし、年収アップにつながる可能性があります。
課題解決型の営業力と提案力
ディーラー営業において求められるのは、単に車を販売するだけではなく、お客様が抱える課題を解決する能力です。例えば、「通勤に適した燃費のよい車が欲しい」や「家族全員が快適に乗れる車を探している」などの要望がある場合、それに対して最適な提案を行う力が必要です。また、契約後の保険やメンテナンス提案にも積極的に取り組むことで、総合的な満足感を提供できます。こうした提案力を磨くことで、お客様からの信頼を得やすくなり、長期的なリピーターや紹介の機会を増やし、収入面でも成果を上げられるでしょう。
カーディーラー営業のキャリアパスと将来性
営業職からマネジメントポジションへの昇進
カーディーラー営業職は、実績次第でマネジメントポジションへの昇進を目指せる職種です。たとえば、優れた営業成績を上げることで、チームリーダーや営業マネージャーにステップアップするケースが一般的です。営業経験を通じて培った交渉力や顧客対応力を活かしながら、部下の育成や売上目標の管理といった新しい役割に挑戦できるのが魅力です。また、マネジメントに進むことで年収が増加する傾向があり、キャリアアップと収入拡大を同時に実現できます。
インセンティブ制度で収入の拡大も可能
カーディーラー営業職には、インセンティブ制度が採用されている企業が多く見られます。基本給に加えて、車両販売台数や保険契約の数などの成果に応じて報酬が支給されるため、年収に大きな差が生まれることがあります。営業の努力が直接収入へと反映されるため、やりがいを感じやすいのが特徴です。特にトップセールスマンとなれば、年収1000万円を超えることも夢ではありません。努力次第で収入を大きく伸ばせる職場環境は、他の業界にはない大きな魅力です。
外車販売でグローバルな経験を得る
外車ディーラーでは、国内ディーラーとはまた異なるキャリアの選択肢が広がります。外車ディーラーは高額車両を取り扱うことが多く、富裕層や法人顧客への営業経験が積めます。また、メーカー主催の販売トレーニングや国際的な販売戦略の知識を学ぶ機会も豊富です。これらの経験は、グローバル企業への転職や国際的なマーケティングスキルの獲得にも繋がります。そのため、外車ディーラー営業はグローバルなキャリアを志す方にもおすすめです。
自動車業界全体の成長トレンドを活かす
今後の自動車業界全体の成長トレンドを活かせる点も、カーディーラー営業職の魅力です。特に電気自動車（EV）や自動運転技術の進化により、販売される車種が日々多様化しています。これにより、顧客のニーズを的確に把握し、新しい技術を分かりやすく説明できる営業マンが今後さらに必要とされるでしょう。また、こうした新技術に対応できるスキルを身につけることで、業界内での価値を高められるため、将来性が非常に高い職種と言えます。