コトラ（広報チーム） 
OEM営業とは？基本知識を解説
OEMとは？その概念と特徴
OEMとは「Original Equipment Manufacturer」の略で、自社ブランドの商品を他社に製造委託するビジネスモデルを指します。企業は自社で工場を持つことなく、外部の専門メーカーに生産を依頼するため、コスト削減や高品質な製品の提供が可能になります。特徴として、スピーディーな市場投入や生産リスクの軽減が挙げられ、特にアパレル業界では多くの企業が採用しています。
OEM営業の主な仕事内容
OEM営業の役割は、クライアント企業のニーズを把握し、具体的な製品企画や仕様書の作成から納品までを一貫してサポートすることです。具体的には、素材の選定、コスト計算、納期調整、品質管理など多岐にわたります。また、海外の工場と連携する機会が多いため、語学力や細部への注意力が求められる業務でもあります。こうした幅広い業務内容から、OEM営業は製品の開発プロセス全体を担う重要なポジションといえます。
OEM営業が重視するスキルとポイント
OEM営業では、クライアントの要望を的確に把握し、生産現場に伝えるコミュニケーションスキルが最も重視されます。また、コスト管理や納期遵守といった責任感のある業務遂行能力も欠かせません。さらに、アパレル業界では生地や縫製の知識が、テクノロジー分野では部品や技術の知識が求められるため、それぞれの業界に特化した専門知識も重要です。語学力や、海外の取引先とスムーズに業務を進めるための異文化理解力もプラスアルファのスキルと言えるでしょう。
業界別に見るOEM営業の役割
OEM営業は業界によって求められる役割が少し異なります。例えば、アパレル業界では素材選びやデザイン性への理解が求められ、クライアントと一緒にブランド価値を高める製品を生み出すことが役割となります。一方、家電業界や自動車業界などでは、技術的な知識がより重視され、製品の安全性や耐久性に関する提案が求められます。このように、業界特有の要件に応じた対応力が重要とされているため、知識の幅を広げておくことがキャリアアップにつながります。
未経験からスタートする場合のハードル
OEM営業は専門知識やプロジェクト管理能力が求められるため、未経験者にとってはややハードルが高く感じられるかもしれません。しかし、近年では未経験歓迎の求人も増えており、新人研修やOJTを通してスキルを身につけられる環境が整いつつあります。例えば、アパレル業界ではファッションに対する興味や基本的なコミュニケーションスキルが重視され、他業種からの転職者も多いです。実際、OEM営業の年収は20代後半で384万円、30代後半で571万円と、経験を積むことで年収アップが期待できるため、未経験からでも挑戦する価値のある職種です。
www.kotora.jpOEM営業の魅力とやりがい
多岐にわたるプロジェクト経験が積める
OEM営業は、顧客の要望に応じて企画、設計、製造、納品までの全工程に関わるため、幅広いプロジェクト経験を積むことができます。これにより、単なる営業職に留まらず、生産管理や商品開発の知識も身につけることができ、キャリアの幅を広げることが可能です。また、アパレル業界では特に多様な商品ラインアップを扱うため、業界特有のトレンドや知見を吸収できる点も魅力といえます。
クライアントと共に商品を作り上げる喜び
OEM営業の醍醐味の一つは、クライアントと協力して商品をゼロから作り上げる影響力の大きさです。仕様やデザイン、コストの調整など、多くのステップを経て最終的に商品が形になる過程をクライアントと共有することは、大きなやりがいとなるでしょう。特に、完成した商品が市場で成功した際は、プロジェクトの一員として達成感を強く感じることができる職種です。
自身の企画提案が直接反映される達成感
OEM営業では、クライアントの課題に応じた提案や商品コンセプトの提案が求められる場面が多くあります。自分の考えたアイデアが商品に反映され、結果的に市場で評価される経験は非常に貴重です。このように、営業職でありながら企画にも深く関われる点は、他の営業職にはないOEM営業の独特の魅力です。
海外工場とのやり取りで視野が広がる
OEM営業では、多くの場合、海外工場とのやり取りが発生します。工場スタッフとのコミュニケーションを通じて、異文化のビジネススタイルや多国籍なネットワークを学ぶことができます。このため、語学力や国際的な視野を広げることができ、将来的には海外営業やグローバルな役職へのステップアップも可能です。
キャリアパスが多彩で長期的な成長が期待できる
OEM営業のキャリアパスは非常に多様です。営業のスペシャリストとしてスキルを伸ばすこともできますし、商品開発やマネジメント職といった他分野へ進む道も開かれています。また、アパレル業界では特に年収面で成果を出しやすく、高年収を目指したい方にも魅力的な職種です。例えば、アパレル業界の年収ランキングでは、35〜39歳部門でOEM営業が最も高年収となる571万円を記録しており、他職種よりも成長が期待できる分野だといえます。
未経験からOEM営業を目指すためのステップ
業界研究と基本知識の習得
未経験からOEM営業を目指す際、まずは業界についての基礎的な知識を習得することが重要です。OEMとは、他社ブランドの商品を製造する業務であり、生産工程や品質管理、コスト管理など幅広い知識が必要です。特にアパレル業界においては、洋服の仕様書や構造に関する理解が求められるため、基本的な用語やプロセスを学んでおくことは大きな武器となります。これらの情報は関連書籍や業界ニュース、インターネットを活用して独自に調査することができます。
関連スキルを磨くためのおすすめ学習法
OEM営業では、クライアントとの交渉能力やプロジェクト管理能力が求められるため、これらのスキルを磨く学習法を取り入れることが役立ちます。例えば、ビジネスコミュニケーションスキル向上のためには、オンライン講座やビジネス書を活用すると良いでしょう。また、グローバルな業務も多いことから、英語や中国語などの語学力を身に付けるためのオンラインレッスンや語学学校に通うのも効果的です。これに加えて、エクセルや管理ツールの操作スキルを習得することで、日々の業務を効率化するための基盤を作ることができます。
未経験歓迎の求人を探すコツ
未経験者でも挑戦しやすいOEM営業の求人を探すためには、まず求人情報サイトや転職エージェントを活用することをおすすめします。特に「未経験歓迎」と記載されている求人に目を向けると良いでしょう。また、OEM営業の年収に注目すると、20代では平均384万円、30代後半では571万円と成長に応じて高い年収を目指せる職種であるため、将来的なキャリアアップの可能性を見込んで求人を選ぶ工夫も必要です。加えて、応募前には企業が扱う製品や市場の特性を把握しておくと、応募時に有利に働く可能性があります。
転職エージェントの活用方法
転職エージェントを活用することで、OEM営業のポジションに理想的なマッチングが見込めます。具体的には、転職エージェントに自身のスキルや目標を詳しく伝えることで、未経験歓迎の求人や業界のトレンドを踏まえた適切な求人を紹介してもらえるでしょう。また、アパレル業界に特化したエージェントを利用することで、業界独特の流れを理解した担当者から手厚いサポートを受けられます。ただし、希望条件を明確にし、それが実現可能な範囲であるか現実的な視点で相談することがポイントです。
面接でアピールすべきポイント
未経験からOEM営業に挑戦する際、面接での自己アピールが採用を左右する重要なポイントになります。具体的には、自分の対人スキルや課題解決能力、プロジェクト管理経験などを強調することが効果的です。また、業界研究を通じて得た知識やスキルアップへの意欲を示すことで、ポテンシャルをアピールすることができます。さらに、OEM営業の年収や成長性に関心を持つ理由を説明し、具体的にどのように貢献したいかを語ることで、面接官に前向きな印象を与えることが期待できます。
OEM営業でキャリアアップする秘訣
業界知識と最新トレンドを常に学ぶ姿勢
OEM営業でキャリアアップを目指すためには、業界知識のアップデートを怠らないことが重要です。アパレル業界や取引先の状況だけでなく、市場全体のトレンドを把握することで、適切な提案や迅速な対応が可能になります。情報収集の手段として、業界ニュースや最新レポートの定期的な確認、展示会やセミナーへの参加が効果的です。このような努力を重ねることは特に高年収層のポジションを狙う上で大きな武器となります。
クライアントとの信頼関係の構築
OEM営業ではクライアントとの長期的な関係構築が成功の鍵を握ります。信頼されるパートナーとなるためには、企業のニーズや課題を深く理解し、それに合った提案を行うことが重要です。さらに、細かいコミュニケーションを重視することで、トラブルを未然に防ぐことも可能です。このように相手にとっての「頼りになる営業」であることを示すことで、リピートオーダーを増やし、年収アップにも繋がります。
語学力とコミュニケーションスキルの向上
海外工場での生産が主流となっているOEM営業では、語学力を高めることが非常に重要です。特に英語力が必要とされる場面が多いため、日々の業務を通じてスキルを磨くだけでなく、必要に応じて語学講座や資格取得を目指しましょう。また、語学力だけでなく、異文化を理解し調整するコミュニケーションスキルも求められる場面が多いため、柔軟性を持った対応能力がキャリアを広げるポイントとなります。
多部門との連携でプロジェクト全体を経験する
OEM営業は、社内のデザイナーや生産管理部門、外部の工場など多くの関係者と連携しながらプロジェクトを進めます。これにより、商品の企画から納品までの流れを包括的に学ぶことができるため、将来的にはスペシャリストとしての価値が高まります。こうした経験はキャリアアップ時に評価されやすく、高い年収を得るための強みとなるでしょう。
リーダーシップを発揮してチームを率いる
キャリアアップの一環として、プロジェクトやチームのリーダーを任されることがあります。この際に、リーダーシップを発揮し、チームをうまくまとめる力が重要です。目標達成に向けたビジョンを示し、部門間の調整をスムーズに行うことで、信頼がおけるリーダーとして評価されます。また、このような役割をこなすことでOEM営業の中でも管理職としてステップアップする可能性が広がり、結果的により高い年収を実現することに繋がります。