コトラ（広報チーム） 
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社労士の平均年収とは
社会保険労務士、通称「社労士」は、労働や社会保険制度に関する専門的な知識を活かして働く国家資格者です。その働き方や業務量に応じて、年収には幅がありますが、社労士全体の平均年収は約780.9万円（2023年データ）とされています。性別や年齢、地域といった様々な要因でその金額に差はあるものの、専門性の高さと需要の安定性から、資格取得を目指す価値のある職業として注目されています。
社労士の全体的な平均年収と中央値
社労士の平均年収は冒頭で述べたように約780.9万円ですが、この数字には勤務形態や稼働状況が大きく影響しています。特に、勤務社労士と開業社労士の収入差がこの平均値に関与していることが特徴的です。中央値については、勤務社労士と開業社労士で分けて考える必要があります。勤務社労士の年収中央値は約400万円から500万円程度で推移しており、顧問契約数や業務内容の充実度に応じてその額が変動していくのが特徴です。
開業社労士と勤務社労士の年収の違い
社労士には「勤務社労士」と「開業社労士」の2つの働き方がありますが、この違いは年収に大きく影響します。勤務社労士の場合、一般企業や社労士事務所などに所属し、安定した給与を得ることが主流です。その平均年収は約656万円、社労士事務所の場合にはやや低く409万円程度とされています。一方、開業社労士の場合、事務所規模や顧問契約数の多寡によって収益が大きく変化します。平均年収は約300万円から1,000万円に分布し、顧問契約を着実に増やした事務所では年収が2,000万円を超えるケースも珍しくありません。
地域別に見る社労士の年収分布
社労士の年収は地域によっても大きな差があります。企業が集中する都市部、特に東京や大阪、名古屋などの主要都市では依頼件数や業務の幅が多く、それに比例して年収が高い傾向にあります。一方、地方都市や郊外においては依頼件数が少なくなるため、年収も低めに設定されるケースが多いです。また、地域差としては地方における開業社労士の場合、競合数が少ないため安定した収入を得やすい一方で、大都市圏の勤務社労士の方が継続的に高い給与を得やすいという傾向も見受けられます。
www.kotora.jp年代別で見る社労士の年収の推移
20代の社労士の平均年収
20代の社労士の平均年収は、勤務社労士か開業社労士かによって大きな差があります。一般的に、勤務社労士として活動している場合、社会保険労務士（社労士）の年収は約300万円から500万円程度が目安とされています。この年代では、まだ経験が浅く、顧問契約数や専門知識の幅も限られるため、収入は比較的低めに設定されています。ただし、スキルアップや信頼関係の構築に注力することで、次のステップへとつなげやすい時期とも言えます。特に20代の社会人経験が浅いうちに、資格の特性を活かしてキャリア形成を行うことが重要です。
30代〜40代における収入の伸び
30代から40代にかけては、社労士の収入が大きく伸びる時期とされています。勤務社労士の場合、経験値が増えることで年収の中央値が約500万円〜700万円に達することが一般的です。一方で、開業社労士の場合、顧問契約数やクライアント規模の拡大により、年収が1,000万円以上になる例も少なくありません。この年代では、資格を軸にして顧問契約を増やす営業力や、事務所を運営する管理能力が重要となります。また、ダブルライセンス取得や専門分野の絞り込みによって、さらに収入を高めるチャンスがあります。
50代以上のベテラン社労士の収入事情
50代以上の社労士は、経験と知識を活かして高収入を得る可能性が高まります。この年代では、特に開業社労士の場合、収入の幅は広がり、平均年収が1,000万円以上に達するケースも珍しくありません。事務所運営が安定し、顧問契約数も充実していることが要因であると考えられます。また、長年の経験を通じて得た信頼やネットワークがさらなる収入増加につながることもあります。一方で、勤務社労士の場合でも年収の中央値が700万円〜800万円程度に上昇するため、キャリアを積むことで安定した収益を得られる状況が多いです。ただし、管理能力や業務分担の効率化が収入維持の重要なポイントとなるでしょう。
社労士が年収をアップさせる方法
スキルアップが収入に与える影響
社労士として平均年収を超える収入を得るためには、スキルアップが重要です。社会保険や労働基準法といった基本知識のさらなる深掘りだけでなく、人事・労務管理に関する実践的なノウハウを習得することで、企業や個人クライアントからの信頼を高めることができます。例えば、クラウド型人事システムや労務管理ツールの活用、最新の法改正へ迅速に対応するスキルが収入増加に直結します。また、行政書士や税理士の資格を併せ持つダブルライセンスを取得すれば、業務の幅が広がるため、高収入を実現する機会が増えるでしょう。このようなスキルの向上は、平均年収である780.9万円を目標にする方はもちろん、年収の中央値以上を目指す方にも必須となります。
顧問契約数の重要性と効果的な営業手法
社労士の収入を大きく左右するのが顧問契約数です。特に開業社労士の場合、安定的な収入を得るには顧問契約が収入の柱となります。一般的に、顧問契約数が増えるほど収入も比例して増加しますが、そのためには効果的な営業手法が欠かせません。たとえば、既存クライアントから紹介を依頼する、セミナーやイベントで認知度を高める、またオンラインやSNSを活用した情報発信で潜在顧客を獲得することが有効です。特に、地域や業界ごとのニーズに応じた柔軟な働き方や対応力をアピールすることは、契約獲得につながりやすいポイントです。顧問契約を増やすことで、開業社労士として年収1,000万円以上を目指すことも可能となり、社労士全体の平均や中央値を超える収入を実現できるでしょう。
独立開業と業務拡大で得られるメリット
独立開業を視野に入れることで、社労士としての収入を大幅にアップさせるチャンスがあります。勤務社労士は企業からの固定給が多い一方で、独立開業することで顧問契約やスポット業務の数に応じて収入の上限を引き上げることができます。たとえば、得意分野を活かした専門性の高いサービスを提供したり、法人向けの大規模な契約を獲得することで収入を大きく伸ばせる可能性があります。また、事務所を拡大し、複数の社労士や人事労務スタッフを雇用することで、営業力や対応能力を高め、クライアント数を増やす仕組みを築くことで収益拡大が見込まれます。開業社労士は年収に幅があるものの、成功すれば年収2,000万円を超えるケースもあり、魅力あるキャリアパスと言えるでしょう。
成功する社労士になるためのポイント
専門性の向上と資格の取得戦略
成功する社労士になるには、専門性の向上が欠かせません。社労士の業務範囲は労働や社会保険問題を中心としており、それぞれの分野での深い知識が信頼性や収入に直接的に影響します。また、社労士としてのキャリアを伸ばす上で、行政書士や税理士といった他の資格を取得する「ダブルライセンス戦略」も効果的です。これにより、業務の幅を広げ、より高いクライアントニーズに応えることができます。特に、開業社労士の場合には、これが年収の大幅な増加につながるケースもあります。
ネットワーキングと情報収集の重要性
社労士として成功するには、スキルだけでなく人的ネットワークも大切です。例えば、他士業や企業との連携を深めることで、顧客紹介や共同案件を手に入れる可能性が広がります。また、労働法や保険制度の改正など業界に関わる最新情報を常に収集することも重要です。こうした情報を活用できるか否かが、クライアントへの提案力を大きく左右します。勉強会やセミナーへの積極参加も、ネットワーク拡大と情報収集の一石二鳥の方法といえるでしょう。
効率的な業務管理とクライアント対応術
業務効率を高めるための管理方法やクライアント対応のスキルは、社労士の成功に直結します。具体的には、ITツールを活用した労務管理やスケジュール管理が挙げられます。これにより、業務の無駄を省き、より多くの案件を処理する能力を高めることができます。また、クライアントとの信頼関係の構築も重要です。丁寧なコミュニケーションと迅速な対応を行い、信頼を得ることが、長期的な契約や紹介案件の増加につながります。このような積み重ねが、社労士としての年収アップにつながるのです。