コトラ（広報チーム） 
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銀行での営業経験を活かし、JOLCO（Japanese Operating Lease with Call Option）組成に携わるキャリアを目指すことは、専門性を高める魅力的な選択肢です。JOLCOは、主に航空機や船舶などの高価な資産を対象としたリーススキームであり、グローバルな視点や高度な金融知識が求められる分野です。本記事では、銀行営業からJOLCO組成に転職するための具体的なステップを解説し、成功の秘訣を紹介します。また、志望動機や職務経歴書の例も掲載していますので、参考にしてください。
銀行営業の経験がJOLCO組成で活かせる理由
銀行での営業経験は、JOLCO組成において以下のような形で活用できます。
- 金融商品の知識：ローンやリース商品に関する知識は、JOLCOスキームの理解に役立ちます。
- 法人顧客との関係構築力：JOLCOは法人を対象とするため、営業で培った顧客対応力が活きます。
- 資金調達の提案力：銀行での提案営業の経験は、JOLCOの組成プロセスでも重要です。
- 調整力とチームワーク：JOLCO組成では、多くのステークホルダーとの協働が求められます。
これらのスキルをアピールすることで、JOLCO関連のポジションでの採用可能性を高められます。
銀行営業からJOLCO組成に転職するための5つのステップ
以下のステップを踏むことで、転職成功に向けた準備が整います。
1. 自身のスキルと経験を棚卸しする
銀行営業で得たスキルや実績を振り返り、JOLCO組成で活かせる要素を整理します。以下のポイントを考慮すると良いでしょう。
- 法人営業の経験（中小企業から大企業まで）
- 金融商品の提案や販売実績
- 資金調達やローン商品に関する知識
- チームやプロジェクトの管理能力
これらを具体的な成果や数値と結びつけることで、履歴書や面接でのアピール材料を作ることができます。
2. JOLCOスキームについて学ぶ
JOLCO組成の業務に携わるには、スキームの基本を理解することが必要です。以下のトピックを学習しましょう。
- JOLCOの仕組みとメリット（税制上の特典、資金調達の柔軟性など）
- 主な対象資産（航空機、船舶、インフラ設備など）
- 組成プロセス（投資家募集、リース契約、資金調達など）
専門書籍や業界セミナー、オンライン学習を活用して、基礎知識を身につけましょう。
3. 必要なスキルを補完する
銀行営業のスキルに加えて、JOLCO組成に特化したスキルを学ぶことで競争力を高められます。以下を重点的に習得しましょう。
- 財務分析やキャッシュフロー計算
- リース契約や関連法規の知識
- 国際取引やクロスボーダー案件の対応スキル
これらのスキルは、専門講座や資格取得を通じて補強することができます。
4. 業界ネットワークを構築する
JOLCO関連の業界イベントや勉強会に参加し、同分野で活躍するプロフェッショナルとのネットワークを構築することで、転職活動を有利に進められます。
5. 専門性の高い転職エージェントを活用する
JOLCO関連の求人は特化型エージェントを通じて探すのが効果的です。専門知識を持つエージェントが、適切な求人の紹介や応募書類の添削、面接対策を提供してくれます。
志望動機の例
「これまで銀行営業として、法人顧客向けの資金調達提案やローン商品提供に携わってまいりました。この経験を活かし、より専門性の高いJOLCO組成の分野でキャリアを深めたいと考えています。貴社が手掛ける航空機リースに強い関心を抱いており、これまでの法人営業スキルと金融知識を基盤に、案件の成功に貢献したいと考えております。」
職務経歴書の例
【氏名】山田太郎
【住所】東京都千代田区○○
【電話】080-1234-5678
【メール】example@example.com
【職務経歴】
2015年4月～2023年3月
○○銀行 法人営業部
- 法人顧客向け融資案件を年間20件以上担当
- 資金調達提案で年間融資額50億円を達成
- 航空関連企業向けに特化したリース商品を提案し、契約率30％向上を実現
- チームリーダーとして3名を指導し、営業成績を前年比120％向上
【保有資格】
- CFA（Chartered Financial Analyst）
- 宅地建物取引士
【スキル】
- 財務分析およびキャッシュフロー計算
- 法人営業における提案力と交渉力
- 金融商品知識（ローン、リース商品、投資信託）
銀行営業からJOLCO組成への転職は、金融知識をさらに活かして専門性を深めるチャンスです。本記事の内容を参考に、転職活動を計画的に進め、新たなキャリアを築いてください。