不動産賃貸仲介営業への転職:不動産賃貸仲介営業転職で差をつける職務経歴書の書き方

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不動産賃貸仲介営業職務経歴書の基本構成と役割

職務要約とは?簡潔にアピールするポイント

 職務要約は職務経歴書の冒頭部分で、応募者のこれまでの経歴や強みを簡潔にまとめることで、採用担当者に第一印象を与える重要な箇所です。不動産仲介営業においては、自身がどのような物件を扱ってきたのか、具体的な業務内容を簡潔に記載することがポイントです。例えば、「居住用賃貸不動産を中心に反響営業で成績を伸ばし、社内表彰を受けた経験を持つ」などの文章で、経験と強みを明示すると効果的です。また、役職や業務範囲、転職の目的などを盛り込みつつ、簡潔にまとめることが求められます。

職務経歴の具体的な書き方

 職務経歴では、具体的な内容を記載し、採用担当者に応募者のスキルや経験を分かりやすく伝える必要があります。不動産仲介業務では、「在籍企業名」「在籍期間」「業務内容」「主な取扱物件」「担当顧客層」「営業手法」「地域」などの項目を分けて記載すると見やすい構成になります。

 例えば、業務内容については「〇〇市を中心に賃貸マンションや集合住宅の紹介業務を担当。法人オーナーの物件管理も兼務」など、具体性を持たせましょう。また、「飛び込み営業で新規顧客を開拓し、年間適用契約率を20%向上」など、成果を数字で示すことも重要です。不動産仲介営業では、数字や結果に基づいた内容が採用担当者にとって評価ポイントとなるため、これを意識して記載することをおすすめします。

キーワード選定の重要性

 職務経歴書に適切なキーワードを使用することは、不動産仲介営業の経験を効果的にアピールする上で欠かせない要素です。SEOの観点からもキーワードを活用することで、採用担当者の注目を集めやすくなります。

 「不動産仲介」「反響営業」「契約締結」「目標達成率」「宅建(宅地建物取引士)」など、不動産仲介業務でよく使用される専門用語を適宜組み込みましょう。これにより、応募者の業務理解度が伝わりやすくなります。ただし、キーワードは不自然にならないよう、文章に自然に取り入れることを心がけてください。

資格・スキル記載時のポイント

 不動産仲介営業では、特定の資格やスキルが採用時の判断基準になることが多いため、これを的確に記載することが重要です。必須資格である「宅地建物取引士」はもちろんのこと、不動産業務に関連性のある「FP(ファイナンシャルプランナー)」や「簿記検定」などの資格が高評価を得ることがあります。

 また、スキルとしては「営業トーク」「提案資料作成能力」「ExcelやWordの操作スキル」「報告書作成能力」など、業務で使用する具体的な能力を挙げましょう。さらに、業務での資格活用シーンを実績として記載することで、採用担当者にスキルの有用性を具体的に伝えることが可能です。

成績や実績の数値化で差別化を図る

 職務経歴書において、自身の実績や成果を数値化して記載することは、他の候補者との差別化につながります。不動産仲介営業では、月間契約件数や年間売上、営業順位、達成率などが実績を示す指標として挙げられます。

 例えば、「前年度比120%の売上を達成」「年間契約件数30件以上を継続達成」「社内営業成績5年連続トップ3入り」など、具体的な数値を提示することで、採用担当者が応募者の成果を容易にイメージできるようになります。数値化が難しい場合でも、「繁忙期における業務効率改善」などの具体的な取り組み内容をアピールすることで、実績を強化できます。

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不動産賃貸仲介営業経験の具体的なアピール方法

反響営業での成功事例の記載方法

 不動産仲介の職務経歴書において、反響営業での成功事例を記載することは、自身の努力が成果に結びついたことを示す重要なポイントです。例えば、どのように顧客のニーズを把握し、それに合わせた物件提案を行ったのか、またその結果として成約件数や売上向上を達成したエピソードを具体的に記載しましょう。

 「広告からの問い合わせ対応において、顧客ニーズを正確に分析し、迅速に物件をご案内。結果として月間成約件数を過去最高の10件に達し、前年比150%の売上を達成」などのように数値を交えて具体的に書くことで説得力を高めることができます。

顧客対応力やコミュニケーション力の表現法

 不動産賃貸仲介営業では、顧客との信頼関係を築くコミュニケーション力が不可欠です。職務経歴書には、どのような方法で顧客満足度向上を図ったかを具体的に記載しましょう。例えば、ヒアリング能力を活かして顧客の要望を引き出し、その結果として希望に沿う賃貸物件を提供できたエピソードは、人事担当者に好印象を与えるポイントです。

 「顧客へのヒアリングを通じて細かなニーズを把握し、即時対応することでクレーム発生率を50%削減。また、細やかなフォロー体制を整えたことで、リピーター率が30%向上」などの実績を挙げると、具体性が増します。

提案力や交渉力をどうアピールするか

 不動産仲介営業において、提案力や交渉力は成約を得るための鍵となるスキルです。職務経歴書では、具体的なエピソードを通じてこれらのスキルをアピールしましょう。例えば、競合他社と比較された場面で自社のメリットを効果的に提案し、顧客の納得を得て受注に繋げた実績は、最適な内容と言えます。

 「顧客が複数の不動産会社と比較検討している最中、物件の付加価値を的確に説明し、条件改善交渉を実施。結果として、2週間以内に契約を成立させた」などのエピソードを盛り込むと、説得力のある内容になります。

物件管理・契約締結の経験を記載するコツ

 物件管理や契約締結の業務経験は、不動産仲介営業の重要な要素の一つです。この分野における効率性や正確性をアピールすることで、実務能力を示すことができます。契約書作成や法令遵守を確実に行った事例、またその結果としてトラブルを未然に防ぐことができた成果を記載すると良いでしょう。

 「契約書の不備点を事前に発見し、迅速に修正対応を行ったことで、契約締結を予定通り進行。これにより、トラブルリスクを80%削減」など、具体的な成果を明記することで信頼感を高められます。

評価を得た具体的な事例を示す方法

 職務経歴書では、評価された経験を具体的に記載することも重要です。たとえば、社内表彰や顧客からの感謝の声など、第三者からの評価を載せることで、自身の能力や貢献度について客観性を持たせることができます。

 「年間成約件数が部門内でトップとなり、社内表彰を受賞。また、顧客アンケートで『対応が迅速で丁寧』との好評価を受け、会社の業績アップに貢献」など、事実と数値を交えて記載しましょう。こうした評価を明記することで、転職先でも同様の成果を期待できる人材であることを伝えることができます。

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職務経歴書で評価される適切なフォーマットと注意点

フォーマット選びのポイント

 不動産仲介の職務経歴書を作成する際は、読みやすく目的に合ったフォーマットを選ぶことが重要です。主に時系列形式、キャリア形式、機能型形式の3種類があり、それぞれにメリットがあります。たとえば、不動産仲介において豊富な経験をアピールしたい場合は時系列形式が適しています。一方、特定の強みやスキルを強調したい場合は機能型形式を選ぶと良いでしょう。どの形式を選ぶにしても、明確で簡潔に書くことを意識するのが大切です。

見やすさを意識したレイアウト設計

 職務経歴書は採用担当者が短時間で内容を理解できるようなレイアウトが求められます。不動産仲介の職務経歴書では「職務要約」「職務経歴」「資格・スキル」「実績」のセクションを分けて、情報が整理されていることが重要です。また、箇条書きを活用することで視認性を高め、新しい段落には適切な見出しをつけると目に留まりやすくなります。フォントや文字の大きさにも注意を払い、見やすいデザインを心掛けましょう。

誤字脱字やミスを防ぐチェック法

 職務経歴書に誤字脱字があると、採用担当者からプロ意識の欠如を疑われる可能性があります。作成後は必ず何度も見直しを行い、スペルミスや文法エラーを確認しましょう。不動産仲介に関連する専門用語が正しく使われているかも必ずチェックしましょう。また、第三者に確認を依頼することも効果的です。信頼できる友人や転職エージェントに目を通してもらうことで、見落としが減り、内容の妥当性も高まります。

読ませたい情報の優先順位を整理する

 職務経歴書には不動産仲介営業でアピールしたい情報を優先的に記載することが大切です。採用担当者が重視する実績やスキルを上部に配置し、最も伝えたいポイントを冒頭に明記すると効果的です。たとえば、不動産仲介での成約件数や売上実績、特定地域でのマーケット理解などがある場合、それを数字や具体例で最初に提示するようにしましょう。また、詳細な説明は簡潔にまとめつつ、後半で具体的な背景を補足する形を取ると全体的にバランス良く仕上がります。

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転職成功につなげる職務経歴書の活用術

職務経歴書を基にした自己PRの準備

 職務経歴書は単に実績や業務内容を羅列するだけではなく、自分の強みや特徴をしっかりとアピールするための資料です。不動産仲介の経験を積極的にアピールする際には、職務経歴書に基づく信ぴょう性が必要となります。自己PRを準備する際は、どのような成果を上げたのか、どのようなスキルを活用したのか、不動産仲介営業で築いた「顧客対応力」や「提案力」を具体的なエピソードで補強することが重要です。特に反響営業や契約締結の際に得た成果や工夫を盛り込むと効果的です。

面接で聞かれることを想定した書き方

 職務経歴書は面接官が質問の材料とするための基盤になります。そのため、記載内容が曖昧ではなく具体性を持たせる必要があります。不動産仲介営業においてよく面接で質問される点として、営業で成功した要因や、困難な状況をどう乗り越えたか、そしてどのように顧客の信頼を得たかなどが挙げられます。面接で想定される質問を意識し、取引件数、賃貸成約率、エリア特化の知識など、実績部分を具体的に記載しておくことで、面接官の目を引く職務経歴書を作成できます。

エージェントとの相談を活用する

 転職活動を成功させるためには、エージェントと相談しながら職務経歴書をブラッシュアップするのがおすすめです。不動産仲介営業に精通したエージェントであれば、業界特有の求められるスキルやアピールポイントを把握しており、適切なアドバイスを受けられます。特に、現職での実績が目立つ場合でも、エージェントから新たな視点をもらうことで、職務経歴書に記載する内容をさらに魅力的なものに仕上げることが可能です。適切なキーワードの選定やフォーマットの構成なども予め相談しておくと効果的です。

SNSやポートフォリオで補完する方法

 職務経歴書だけでは伝えきれないスキルや実績を補完するために、SNSやオンラインのポートフォリオを活用する方法も増えています。不動産営業において、具体的な事例や顧客からの評価、成績に関する視覚的なデータを掲載することで、より信頼性を強調できます。例えば、契約件数や受注額の前年比比較をグラフ化してポートフォリオに組み込めば、より説得力のあるアピールとなります。ただし個人情報やプライバシーの扱いには十分注意し、公正かつ正確な情報を掲載することが重要です。

この記事を書いた人

コトラ(広報チーム)