コトラ（広報チーム） 
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ベリーベストのM&A仲介業参入の背景
現行のM&A仲介業界の状況と課題
現在、日本のM&A仲介業界は非常に活発な状況にあります。背景には、中小企業庁の試算によれば後継者不在による黒字廃業が2025年までに60万社に達する可能性があることから、M&Aが国策として推進されている影響があります。このため、事業承継を支援する税制優遇策や補助金が用意され、M&Aの年間件数も3年連続で4,000件を超えるなど、増加傾向にあります。
しかし、この高需要を背景に、新規参入企業が増加しており、業界内での競争も激化しています。その中で、日本M&Aセンターが圧倒的なプレゼンスを占めており、多くの中小企業が同社をパートナーとして選択しています。しかし、供給サイドの視点からは、顧客に対するパーソナライズされたサービスや、より顧客のニーズに応じたサポートが求められているのです。
日本M&Aセンターとの関係性
税理士法人ベリーベストは、これまでM&Aに関する案件を日本M&Aセンターのような専業仲介会社と協力して進めることで、顧問先のニーズに対応してきました。しかし、増加する顧客ニーズや業界動向に迅速かつ柔軟に対応するためには、他社に依存せず、内製化する必要がありました。これを受けて、ベリーベストは自らM&A仲介を行うことを決断したのです。
この参入により、税理士法人ベリーベストが2024年4月にM&A仲介業に本格的に参入することとなり、2023年11月には株式会社ベリーベストM&Aアドバイザリーが設立されました。独自のサービス展開により、より顧客に寄り添った伴走型のサポートを提供し、顧問先企業との関係を深化させ、事業承継への足掛かりを築いていくことを目指しています。
www.kotora.jpベリーベストが目指す方向性
独自のポジショニングと差別化戦略
ベリーベストは、M&A仲介業界において独自のポジショニングを築くことを目指しています。2024年4月に正式参入するにあたり、これまでの専業会社との関係を活かしつつ、自社の強みを生かした差別化戦略を実行する予定です。この差別化戦略の一環として、ベリーベストは顧客企業に対する伴走型の支援を重視しています。具体的には、顧問先企業との長年の信頼関係を基盤に、顧客ニーズに応じたきめ細やかなサポートを提供することで、他社とは異なる付加価値を創出します。業界最大手である日本M&Aセンターとの差別化を図り、独自のポジションを確立することが重要な目標となっています。
中小企業への貢献とターゲット市場
ベリーベストのM&A仲介業参入の背景には、中小企業市場への強い注力があります。中小企業庁の調査によれば、後継者不在による黒字廃業が増加しており、2025年までには60万社がその危機に直面するとされています。このような市場環境の中で、ベリーベストは中小企業への貢献を重要なミッションと位置付けています。特に、税制優遇策や補助金を活用しながら、企業の円滑な事業承継を支援することで、中小企業の存続と成長をサポートします。ターゲット市場としては、事業承継に悩む中小企業を中心に据え、具体的なニーズに応じた柔軟なサービス提供を行う計画です。このように、ベリーベストはただM&Aを仲介するだけでなく、中小企業の未来を共に考え、成長を促す伴走者としての役割を担うことを目指しています。
新たなる挑戦: サービスの多様化と専門性の強化
税理士法人ベリーベストとのシナジー
税理士法人ベリーベストが2024年4月に中小企業のM&A仲介業に本格的に参入することは、ベリーベストグループにとって大きな転機です。これまでは、M&Aに関して専業会社と協力してきましたが、自社でM&A仲介を手掛けることで、より一貫したサービスを提供できます。この新しい取り組みは、税理士法人ベリーベストが培ってきた税務知識とネットワークを最大限に活用することで、顧客への付加価値を高めることができるでしょう。
M&A以外のサービスも視野に入れた展開
ベリーベストは、M&A仲介のみならず、広範囲にわたるビジネス支援を視野に入れたサービス展開を考えています。特に、法務や財務、労務といった分野でも専門性を発揮し、顧客の多様なニーズに応えることが目的です。顧問先企業との継続的な関係を構築し、事業承継や成長戦略のサポートを通じて、中小企業のさらなる発展に寄与することを目指しています。今後、M&Aを柱に、関連サービスの強化を図り、顧客にとってより頼りになるパートナーとしての地位を確立していく考えです。
まとめ: 脱・日本M&Aセンターにおけるベリーベストの挑戦と展望
税理士法人ベリーベストがM＆A仲介業に参入する背景には、顧客の多様なニーズに応えるためという強い意志がありました。2024年4月から本格的に中小企業を対象としたM&A仲介業務を開始することで、これまで顧問先企業に対して行っていた限定的な協力体制から一歩踏み出します。業界絶対王者である日本M&Aセンターとの関係を見直し、自らこの分野に進出するのは、新たな成長機会を見据えているためです。
日本におけるM&Aは、事業承継問題の解決策としての重要性がますます高まっています。特に、中小企業庁による試算では、2025年までに60万社の中小企業が後継者不在で黒字廃業を迫られる可能性が示されており、国策としてのM&A推進にも大きな意味があります。こうした背景の中で、ベリーベストは関連サービスの拡充や税理士法人としてのシナジーを強力な武器として、顧客に寄り添う「伴走型」のM&Aを提案しています。
株式会社ベリーベストM&Aアドバイザリーの設立を通して、ベリーベストグループは多様なサービス展開を視野に入れ、より専門性の高いサポートを提供することを目指しています。これにより顧問先企業との関係を維持強化し、彼らのさらなる成長と発展を後押しすることができるでしょう。ベリーベストの挑戦は、顧客の成功を自らの成功と位置づけた新しいM&Aの形を示すものであり、その展望には大きな期待が寄せられています。